润扬管件：超越客户需求 闯入高端市场
| 日前，记者来到润扬管件有限责任公司采访，几位企业老总全部上市场了，公司办公室的李希接待了我们。她介绍说，董事长杨献元和其他几位副总都上市场访客户、抢订单了。现在到了冲刺全年目标的关键时刻，到10月底，公司已经完成开票1.91亿元，最后两个月开票的月当量都在3000万元左右，完成全年2.5亿元的目标我们有足够的信心。 据介绍，今年来润扬管件的销售形势一直很好，特别是今年初国家民用核安全设备制造许可证的顺利取得，更加坚定了润扬公司主攻高端客户的信心。润扬凭借自身完善的生产和检测设备以及优秀的人才队伍，润扬管件质量的市场口碑一直优秀。能够同时成为上海锅炉厂、哈尔滨锅炉厂和武汉阿尔斯通锅炉厂这国内三大锅炉巨头的优秀供应商企业，润扬是全县唯一的一家。 李希说，在保证传统中低压管件市场份额的基础上，高温高压管件的成功开发，进一步拓宽了润扬的市场空间。润扬公司从管件人才密集的河北省招聘了一支高级技师团队，从而保证了润扬的高温高压管件产品质量一直名列行业前茅。今年润扬在一次产品招标中，因为价格稍高于竞标的同行而流标，错失了一笔重要的老客户订单。然而，在中标厂家供货后不久，由于产品质量达不到要求，那位老客户又找到润扬公司，要求润扬公司为该项目供货。正是凭借过硬的产品质量，润扬的客户群一直很稳定。如今高温高压管件的销售已经占到公司销售总量的40%左右。 在竞争激烈的管件市场博弈中，日渐壮大的润扬公司逐步调整经营策略，把开拓市场的重点放在了大客户、重点客户身上，集聚有限的精力，全力服务大项目，使润扬的销售业绩节节攀升。李希拿给我们一份销售部提供的重点客户供货名单，这些优质大客户，有力支撑了润扬公司的市场根基。在市场开发过程中，公司也将开发大客户和重点工程作为首选，并在奖励政策上给予倾斜，进一步激发了营销人员主攻大客户的积极性和主动性。近几年来，润扬每年都有一定数量的大客户加盟，成为促进润扬加快发展的巨大动力。 在取得进军核电市场的许可后，润扬公司的质量意识更加强烈。从当初的“满足客户需求”到现在的“超越客户需求”，可以看出润扬做高端市场的决心和勇气。在来年，除了全力在核电市场上做出应有的成绩外，润扬凭借敏锐的市场嗅觉，在钢锻件、管道工厂化预制等方面继续发力，奋力冲刺开票3亿元乃至更高的目标。 ·苏宏赋 许仁峰 程 琳· |
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