王爱国：永不言败的创业好典范

宝应市民

      在宝应县山阳镇城西工业集中区创业路上有这么一家企业，论规模，它或许不是最大的，但是它却获得了行业最高标准—ISO/TS16949：2009技术规范。在这家企业里有这么一位老板，他学历或许不是最高的，但是他却以超强的掌控力将企业管理井井有条；他资格或许不是最老的，但是他却以过硬的技术和能力带领企业登上一个又一个高峰。他是白手起家的穷小子，是经历丰富的实战家，是身兼多职的多面手，是年轻有为的企业家，是可学可用的创业好典范，他就是年仅38岁的扬州英奥车业有限公司总经理——王爱国。

从小白领到服务员的举步维艰

      王爱国于1974年6月出生于宝应县泾河镇的一个普通农户，自小聪明好学、成绩优异的他为了兼顾家中其他兄妹，主动将学业止步于中专。让家人欣慰的是，毕业后的他分配到了当时炙手可热的国营单位——宝应橡胶厂。虽然是大家眼中的铁饭碗，但是，王爱国丝毫不敢懈怠，他总是尽己所能地去学习、去思考，聪明好学、乐于助人的他在厂中有着极佳的人缘。短短几个月，他就学会了车工、钳工、维修工等多个工种的一般技术，再加上勤于思考、敢于请教、善于总结，他很快就掌握了厂里所需的多种技术，逐渐成为厂里的多面手和小能人。日子就这么充实而不乏精彩地过着，但是，天不遂人愿，工厂的效益越来越差，他看在眼里、急在心上，又跟领导请调到销售部，希望通过自己的努力为挽救工厂贡献一份力量。虽然，他的优秀业绩为工厂带来一些效益，但仍旧没能逃过倒闭的命运。失去铁饭碗的王爱国一时不知何去何从，可不服输的他很快从失落中走了出来。面对家庭和社会的双重压力，他重整旗鼓，学起了水电工。当时家乡的装潢行业并非现在这样火热，他的家庭经济状况依旧拮据，他决定远走他乡。然而，他乡的打工生活并非一帆风顺，从1995年到1999年，从苏州到昆明再到东北，从汽车维修工到服务员到搬运工甚至到搓澡工，只要能赚钱，他都肯干，吃尽苦头的同时也受尽白眼，但是他始终坚信，只要能学习、肯吃苦，总有一天会靠自己的双手打造属于自己的天空。

从销售员到企业主的华丽转身

      渐渐的，王爱国发现，打工与家庭不能兼顾，为了照顾家人，2000年，他又回到家乡，做起了销售的老行当，就是这个行业让这个穷小子翻了身，得到了人生的第一桶金。当然，与大多数成功人士一样，他的销售之路也并非一帆风顺。九年的销售生涯中，他卖过磁卡电话机、粮食机械输送带、浓熟胶辊、粮机配件包括现在正在从事的汽车配件。为了打开市场，他跑遍了江、浙、沪的每一个城市的每一个乡镇，并把销路开到广州、丹东、沈阳、大连、长春、西安、昆明、贵州等。即使吃苦耐劳、兢兢业业，销售之初的王爱国仍屡屡碰壁，有时为了等老板，一等就是一天，连饭都顾不上吃；有时为了多跑两家，整日颠簸在车上，连觉都顾不上睡；有时为了谈业务，踏破铁鞋磨破嘴唇，不放过任何一个成功的机会。渴了，就管农户要碗水；饿了，就买一袋方便面凑合吃；累了，就在10元一晚的浴室对付一宿。精诚所至，金石为开，这种“广撒网、精培养”的销售方式，吃苦耐劳、永不言败的职业精神以及重情重义、乐于助人、细致专业、诚实守信的人格魅力为他带来了人生的第一桶金。他用产品的质量和信誉逐渐将市场打开，收入也逐渐水涨船高，家庭生活逐渐改善。但他并不就此停下前进的脚步，在大家掌声和赞叹声一片的时候，他又作出散尽家财、借贷创业的决定。对于因循守旧的农村人来说，这是一个“吃饱了撑着”、“没事找事”的“冲动”决定，家里的长辈自是极力反对。但王爱国对自己充满信心，他坚持要用产品生产自主权来开辟更大更广阔的市场，他要用一种新的工作状态挑战自我，从而实现更大的人生价值。这样的理想困难重重，但却得到了爱人的支持。2009年，小夫妻俩顶着巨大的舆论压力和经济压力，开始了艰辛的创业之路。创业途中，王爱国坚持从底层做起，亲力亲为，竟一肩挑起了公司总经理、财务科长、业务员、销售员、搬运工、技术员、采购员、人事科长、设备科长等多种重担，繁忙程度显而易见。直到现在，他仍然以厂为家，实在累了，就在办公室的椅子上小憩一刻，连员工看着都心疼这位和蔼可亲、吃苦耐劳的老板。苦心人天不负，短短两年不到的时间内，英奥车业就在王爱国的带领下与广州一山汽配贸易有限公司、南京依维柯公司、南京客车制造厂、江苏中意汽车有限公司、上海汽车商用车有限公司等大名号公司达成了长期合作的意向，并在2011年10月，获得美国艾凯艾国际有限公司颁发的行业最高标准--ISO/TS16949:2009技术规范认证证书，为公司的技术竞争力增加了有力的砝码。

从小体量到大蓝图的步步“精心”

      2011年，英奥车业这个“小体量”企业竟出乎意料地完成年开票销售1400万元，上缴税收60万元，这个数字让许多曾经质疑王爱国的人心服口服。目前，英奥车业与上汽公司达成合作意向，第一年便得到2000万的订单，另一家知名电动车厂商正在接洽中，预计将于2012年下半年签订合约，首年开票可超2000万。接踵而至的订单和如火如荼的业务让王爱国的二期计划如期实施。近期，王爱国将在原一期占地2万平方米、固定资产投资3000多万元的规模上继续扩建，二期工程占地面积约1.5万平方米，投资约2000万元，招收专业工程技术人员50人，预计年开票可超2500万元，再次实现“一年翻番”的既定目标。这一步步的稳扎稳打都在王爱国精心规划的蓝图之中。接下来的日子里，他将主攻产品“技术创新力度不够，技术含量、附加值不高”等发展问题，与专业学校联合，与专家教授联合，与国际先进接轨，秉承公司一贯“无限思维、无限创造、无限发展”的理念，继续走“高科技、高品质”的自主创新之路，不断提高产品核心竞争力。同时，不断加强市场网络的建设、健全，强化服务意识，建立稳固客户关系，不断开拓国内、国际市场，将英奥做大、做强。
      从国营单位到下岗工人，从打工生涯到自主销售，从白手起家到事业有成，王爱国用永不放弃的意志和吃苦耐劳的精神完成了人生的涅槃、逆转和升华。这一程，他卖过苦力，受尽世人白眼；他四处奔波，尝尽世间甘苦；他强顶压力，斥资自主创业；他身兼多职，饱尝创业艰辛；他不甘现状，追求更高更好。他是员工眼中的好老板，妻子眼中的好丈夫，孩子眼中的好爸爸，他用一颗永不言败、积极进取、乐善好施、细致入微的心完美诠释了人生的多重角色、顺利实现了人生的华丽转身。我们有理由相信，这个年轻有为、吃苦耐劳、永不言败、乐于学习、勤于思考、善于总结的小伙子，定会带领他的企业打造出一个更加灿烂美好的明天，定会为山阳镇的工业经济增添奇异、绚丽的光彩。