徐 华：招来2个亿的项目

宝应市民

      多次电话联系曹甸镇招商人员徐华，徐华总说没有什么值得写的。日前，记者打听到她正在镇上为招商项目忙着呢，记者便直接赶到了她的办公室，作了一回“不速之客”，见到她时，她正忙着打电话。见记者已经到了“家门口”，她便不好意思再推却了。
      初见徐华，感觉她不健谈，高高瘦瘦的，且说话语速较慢。记者不问，她也不愿多说。采访中，她的手机响了好几次，不是工程队的，就是供电所或者企业的。整个采访在断断续续中进行。
      徐华，今年41岁，是镇计生站一名普通工作人员，2007年被选调到招商一线。在计生站工作了好多年，平时几乎没有和工业打过交道，对招商更是一窍不通。当时徐华心里没底，也很茫然。但这是镇领导交给自己的任务，必须硬着头皮上。那一段时间，徐华忙得“炸开了锅”。碰到熟人就告之，“我招商了”，同时她也忙着给自己“充电”，她购买了《招商引资管理全书》、《国家产业政策和产业发展方向》、《招商心理》、《商务礼仪》等专业书籍。白天，她向同行前辈请教，在实践中学；晚上，她拼命吸收招商书籍的营养。经过一番努力，徐华迅速掌握了县、镇出台的相关政策特别是对工业企业一系列的优惠政策及县、镇在招商政策、产业特点、土地价格、区位优势等方面的信息。也使她在每次招商活动中做到心里有底，把握了谈判主动权。
      前三年，徐华没有招到一个项目，徐华心里很不是滋味。但凭着一股执着的劲，2010年，徐华终于迎来招商引资工作的春天。自去年以来，徐华成功引进2个项目，投资总额近3亿元，目前，还有多个项目正在跟踪之中。
      招商的变数很大，项目真开工、投产才叫大功告成，今天达成的协议，你认为项目落地应该十拿九稳了，但第二天就可能变卦。据介绍，苏州一家电子厂的老板与徐华同名同姓且同年同月同日生。经朋友介绍，徐华到苏州拜访了他，两人交流后觉得有缘分，不仅姓名相同而且出生日期也相同，在项目洽谈过程中双方交流比较愉快。徐总来曹甸考察，徐华经常夜里在高速路口迎接他。半年后，徐总选定了厂房。徐华暗自高兴，觉得项目落地“八九不离十”了，突然一个电话，不来了。“当时我接了他的电话，简直懵了，眼泪顿时就下来了。”这样的遭遇，徐华不止遇到一次。和一位老板投资合同都拟好了，谁知过了两天，突然老板一个电话说选择了其他地方，这让满怀希望的徐华措手不及。几年的招商经历，已把徐华打造成了一位荣辱不惊的人。
      项目落地前与落地后要一样服务，这是徐华对自己的要求。增亿模塑投产前后，事务多，徐华和老板一起上下班，一同在工厂吃工作餐，徐华俨然是增亿模塑的一名员工。刘总岳父身体不舒服，到上海看病挂号排不上，这可急坏了刘总。客商的事情无小事，徐华得知后急忙帮助联系南京的朋友，最终，刘总的岳父到南京第二天就得到了及时治疗。刘总资金周转困难，徐华就马不停蹄地同镇领导一同帮助协调贷款，一起跑建行、农行、信用社。当300万元贷款批下来时，徐华很开心，很自豪，很有成就感。
      你对客商真诚，你的事情客商也会放在心上，对此徐华深有体会。在增亿投产前后，徐华忙里忙外，点点滴滴增亿老总总是放在心上，为此，刘总遇到朋友都会极力推介曹甸，并现身说法，希望他们或者他们的朋友来投资。在刘总帮助下，徐华又成功招引光电系列产品项目，该项目由日本客商投资，项目投资规模为1000万美元，独资经营“扬州吉山津田光电科技有限公司”外商投资企业。
      扬州吉山津田光电科技有限公司负责人大多数时间在外地，办理相关证件的事情都由徐华全权代理，为了办外资执照，徐华前后去扬州5、6趟。徐华的真诚服务，让吉山津田公司总经理李总非常满意，也对她非常信任，把公司章、财务章、营业执照等交由徐华保管，开票、办税控、资金往来等也都是徐华全权办理。
      在采访中，徐华不时看看手机上的时间，到了10点半钟，徐华不好意思地说：“今天约好的企业的同志都在等着我呢。”话语刚落，徐华就匆匆离开了。“做的比说的多”，半个小时的采访，这是徐华留给记者最多感受。