迅达：调整营销方向攻特大企业

安宜剑客

　　3月20日，大风降温，人们又穿上了厚厚的棉服，而江苏迅达电磁线有限公司的员工们却依然忙得热火朝天。在公司办公大楼里，记者也感到是忙碌。上午8点钟，记者在公司会议室见到了执行总经理董绍祥，他正在开会。
　　“这是每天必开的例会。”会议结束后，董绍祥告诉记者，例会主要是召集车间、商务、财务等部门负责人对前一天工作进行交流汇报，了解前一天公司的产品质量、生产进度、原材料供应、资金状况等，布置当天生产任务、交货时间、答复和解决客户反馈问题以及当天工作重点。
　　“管中窥豹，可见一斑”，从公司的例会，可见公司内部管理的精致化程度。董绍祥坦言：没有一流的管理团队，没有一流的管理水平，就无法做出一流的产品。说起今年公司的发展，董绍祥说，今年1-2月份公司销售与去年差不多，开票销售近1.8亿元，进入3月份，销售形势非常好，预计比去年同期有一个大的增幅。
　　提起迅达公司的发展，不得不提该公司重点打造的江苏迅达科技产业园。去年5月份，江苏迅达科技产业园正式启动建设，该项目占地为省政府提供的226亩点供地，计划总投资10.66亿元，新建标准化厂房45000平方米，研发大楼5000平方米。目前，一期工程的两幢厂房已竣工。“这些天，我们正在忙着电力申请，电力到位后，设备就可以安装调试了。”董绍祥介绍，今年产业园首期将新上5台套高端漆包圆线生产线，计划今年生产8000吨漆包圆线。
　　去年，迅达公司生产各类电磁线14600多吨，实现销售22亿元。据了解，今年公司要在去年的基础上再上一个新台阶，力争生产各类电磁线23800吨，实现产销30亿元。
　　受严峻的经济形势和行业竞争的影响，目前，整个电力市场的竞争依然十分激烈和残酷，电磁线的价格大幅度下降，如何实现预定目标，市场开拓仍是迅达公司营销工作的重中之重。董绍祥介绍，今年，公司及时创新营销思路，调整营销策略，不断扩大产品覆盖面，抢占电机市场，进一步面向国内大型乃至特大型的变压器、高端电机厂家渗透，并要求营销人员加强业务知识的学习，不断提高自身的综合素质和业务开发能力，在稳定现有市场同时，不断开发运行质态和资金信誉好的特大型变压器和电机厂家。同时，加快产业园建设，加快设备购进和安装工作，力争6月份第一批设备投产，提高生产总量。以产业园建设为契机，密切与相关高校、科研院所合作，大力引进人才，加强新型铜合金材料的研发力度，对市场作进一步调研论证，成立科技攻关小组，加大研发投入，努力使产品进入业内前沿，抢占高端市场。
    ·郝达玲·