跨进扬州宝珠电器有限公司大门，迎面墙壁上有一行醒目的大字“世界上最小体积温控器的缔造者”。走进车间，墙壁上有一幅全球销售网络分布图，上面标着与该公司有业务关系的美国、英国、法国、意大利、墨西哥、伊朗、度印、俄罗斯等18个国家和地区。 在二楼宽敞的办公室里，憨厚朴实的农民企业家、总经理汪兆龙，就扬州宝珠电器这家江苏省民营科技企业，为何走向世界、如何走向世界的问题，畅谈了他的动人故事。
19 76年，汪兆龙出生在江苏省宝应县泾河镇黄浦村。他是一位地地道道、土生土长的年轻农民企业家。他创办扬州宝珠电器有限公司，他跑18个国家的销售，哪来这么大的本事？汪总的一句话说出了他心中的奥秘：“只要功夫深，生铁磨成针。” 1997年，汪兆龙来到一家公司打工做销售员。在打工期间，他凭自己的一股钻劲给厂里带来了活力。那时，不少销售员想得到南京一家集团公司的业务，但没有一人成功，而他凭着一股韧劲，花了近6个月时间，终于打通环节，同这家公司建立了长期的业务关系。
他勇敢地迈出第一步后，遇到了资金严重不足的难题。怎么办？思维敏捷的他，决定“借鸡生蛋”。他带着中国宝应荷藕之乡的土特产品，先后赴河北、山东、天津、浙江等地，登门拜访原材料供应商。一个星期下来，跑了40多家客户。在改革开放、和谐发展的中国，还是勇于奉献、热心助人的好人多。他的真诚、热情、渴求打动了淅江省一家企业老板的心。温州的陈老板对他说：“就凭你这种精神，我们一定会帮你一把。”陈老板不仅答应汪兆龙先发货后付款，而且另借10万元现款给他回家周转使用。
随着公司发展和业务扩大，汪兆龙又遇到资金、设备不足的新问题。此时，他发现本地有的厂家因没有业务而面临倒闭。他想：“我何不用他们的设备、厂房、资金为我发展呢？”他与那些老板多次洽谈，同意彼此合作。他凭多年的销售经验，大胆承诺包销他们所有的产品，对方给他合理的利润。他在创业过程中，深刻地认识到：“机遇总是垂青有追求的人，固步自封必然会被市场淘汰。”他凭在市场上摸爬滚打多年的经验，他看准了国际市场信誉度高、产品需求量大、资金回笼快的特点，他想打开国际市场的大门，谋求更大发展。他是敢想敢干、务实创新的企业家，在困难面前没有放弃努力，而在细心寻找进取突破的机会。
2004年5月，他开始尝试洽谈国际贸易的业务。就在这时，汪兆龙坚定信念和追求：“一定要把产品打进国际市场，做成国际间的贸易。”经过一段较长时间的沟通与联系，国外客户终于勉强同意和他洽谈业务。在他真诚请求合作的前提下，阿联酋客户里鲁先生给了他一张10万美金的订单计划。他拿到订单，信心百倍地回到公司抓生产，不到一个月时间，圆满完成了生产任务，产品数量、质量都让外商满意。里鲁先生竖起大姆指说：“你真的了不起！”
汪兆龙在同外商的交往中，他十分重视进一步加深同外商的感情。然而，他不但接到外商连续不断的订单，而且帮他推介产品。里鲁先生把他介绍给伊朗的一个客户，伊朗人一开始仅给他下了一张5万美金的产品订单。交货时，由于产品质量过硬，服务到位，给伊朗客户留下很好的信誉，接着与他签定了多年合同。
在产销两旺、市场看好的新形势下，汪兆龙心里有了新的盘算：“研发新产品，企业上规模”。当他得知宝应县城工业园区有个外地客商办的企业，困难重重，面临倒闭。这个企业老板拖欠汪兆龙780多万元货款，人跑了，债未还。县农村信用合作联社为了偿还贷款，动员汪兆龙收购这个企业。经过县人民法院依法协调，决定将这个企业的产权归汪兆龙所有，除抵消拖欠780多万元货款外，汪兆龙另给宝应县信用合作联社600万元，偿还原企业贷款。从此，汪兆龙接过原企业的厂房、设备，继续生产。这不仅救活了一个企业，支持地方经济发展，而且原来的职工没有失业，照常上班。
泾河镇曹坝工业园区内的宝珠电器厂，原是10个股东的合股企业，各部门都有人担任股东，运作6年没有盈余，反而亏损，其他股东运作不了，泾河镇政府动员汪兆龙收购该企业。2010年，汪总以1400万元（含债权债务）拿下这个企业，建立扬州宝珠电器有限公司。该公司生产世界最小体积的热保护器，国内500强企业大都用宝珠电器公司生产的热保护器与其配套电器产品。扬州宝珠电器有限公司共有员工400多人，其中大学生100人。18个国家和地区的客商，与该公司建立了长期稳定的业务关系。
研发新产品 引来国外商
前区二楼车间，一排排电脑前坐着几十位年轻的女大学生，她们用电脑设计、制作新产品。后区车间，从一楼到三楼，都是高科技的机械设备。只有一个工序是人工操作，把金属片放在规定的配件上，送进自动化的机器内成形，其余都是电动机械化生产。一枚枚世界体积最小的热保护器，就从这里源源不断地产出新品来。
宝珠电器公司为何产销两旺、产品供不应求？最重要的关健就是“科技攀高峰，研发新产品”。宝珠电器有一支30多年热保护器研发经验的20人研发团队。其中高级工程师4人。团队负责人朱天兵，毕业于扬州大学机械制造与设计专业，本科学历，高级工程师，主要从事热保护器研制工作。自80年代接触热保护器至今，他自主研发了10余款热保护器，取得了多项国家专利。2004年，他来到扬州宝珠电器有限公司，担任研发部总工程师，主抓企业技术中心，进行新产品试制、品质工艺改进及试验生产，全面负责公司设备改造、设计，组织企业各部门成员参与质量管理体系的贯彻与实施。朱天兵与公司负责人共同研发了“ＴＢ02系列保护器”、“ＴＢ05系列保护器”、“ＴＢ10系列保护器”、“ＴＢ25系列保护器”、“ＴＢ50系列保护器”五大系列几十款新产品，还可根据客户规格要求研制新产品。
2012年，宝珠电器有限公司在汪兆龙总经理率领下，迎来了新的发展机遇，经济效益以120％的速度递增。公司研发出两款具有国际水平的新产品：TB03系列热保护器，外形尺寸为12*2.4*5.4mm，动作范围从30℃到160℃，采用自由碟片结构形式，产品温度偏差小、合格率高。其双金属元件采用球形冲压，温度更稳定，寿命更长久。该产品获得中华人民共和国知识产权局的认同，获准创新技术发明专利。TB11系列热保护器为国内首款延时复位热保护器，采用PTC与产品并联形式以及热敏电阻内置，将发热元件安装于温控开关腔体内部，克服了电流直接通过双金属元件产生强烈热效应的难题，使产品载流量由5A提升至11A，大幅度提高了产品的载流量。球面双金属元件的应用，使产品动作温度从30℃到160℃，产品断开电路后，热敏电阻开始工作发热，使产品不能自动复位，切断电源30秒内产品自动复位接通电源。TB03系列热保护器，为世界最小体积热保护器，创世界最小温控器的世界纪录，获得中华人民共和国知识产权局的认同，获准创新技术发明专利。这两款新产品符合国家扶持的新技术产品领域，为国家重点提倡的优秀项目，市场前景十分广阔。
2012年，宝珠电器公司采取内扩外延的战略，既拓展外销市场，又分别在深圳和宁波新设了两个办事处，进一步加大市场销售领域，了解市场变化与需求，为公司战略方针的及时调整提供依据，同时能够更好的服务于客户，最大限量的满足客户的需求。该公司积极参加国内外产品展销会，准确掌握国内外市场现状，快速传播公司的发展信息，树立公司的品牌形象，进一步拓宽国际销售市场。
潜心学“外语” 沟通天下客
扬州宝珠电器有限公司，不仅与国内市场客商建立了长期稳固的购销业务合作关系，而且与伊朗某公司建立国际贸易合作关系，把产品销往国际市场，使企业得到壮大，产销实现翻番。
该公司研发的热保护器，体积小、寿命长、可靠性强，适用于大功率电加热器、电机和水泵、充电电池组、吸尘器、变压器、便携式电动工具、交流无刷马达和水泵、直流马达等几百种电动产品，是国内外市场供不应求的热销产品。汪兆龙亲自担当购销业务，每年参加广交会，新引外商，洽谈成交，签订购销业务合同。平时，客商来电，到厂视察，当面洽谈业务。公司成立国内部和国际部，产品销往18个国家和地区。
做国际贸易生意并不是一件容易的事，汪兆龙起初接触国际贸易业务，觉得不能得心应手。于是，他拼命学外语，每天休息不到两小时，努力提高洽谈业务水平。通过不懈的努力，他熟练地掌握了国际贸易业务流程，同时，加强外语口语的学习，力求早日与外商自由交流。
要把国际贸易业务做大，同外商自由交流是他面临的一大难题。即是学会一些同外商对话的口语，但要全部学会有业务关系的18个国家的语言，谈何容易。怎么办？他反复思考，终于想出了一个掌握世界通用语言的好办法：“世界上的人类，心灵总是相通的，语言听力受阻，可用视觉对话交流，能解燃眉之急。”汪兆龙在外商面前，试用手势比划，传达心中要说的话，终于外商对他的意思心领神会。用手势比划的哑语同外商对话，这是他的一大发现。他在与外商对话交流的实践中，印证了这个办法是适用的。
汪兆龙在走向世界的征程上，学到了不少经验，取得了一定成功。但他还在继续努力，将在走向世界的领域里，迈出更大的步伐，结交更多的外商，拿到更多的订单，获取更大的经济效益。
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发表于 2014-3-3 09:47:25
